学会这几点,开启你赚钱的大门!_蜗牛扑克代理 学会这几点,开启你赚钱的大门!_蜗牛扑克代理
学会这几点,开启你赚钱的大门!
2019-12-30 浏览 普通资讯        作者: admin

前段时间写了几篇职场类的文章,从大家的留言来看,发现大家还是挺喜欢听我聊聊职场问题的。


虽然说在职场上,实力是第一位,但有些时候,还是需要一些小心机的。


毕竟,谁都想快速融入环境,做出成绩,让老板看见自己的价值。


不是么?


01


新扑克并没有达到预期


今天想和大家讨论的,就是换了一个新扑克后,怎样快速融入新环境。


大多数人的跳槽,都是希望自己能有一个更好的扑克环境,做出更好的成绩。


但实际上呢,很多朋友跳槽后,反而发现新扑克根本没达到预期,甚至还不如旧东家,却又不知道该往哪方面努力。


先来看看一位朋友的问题吧,看看你现在的处境是不是和他很像?


冰大你好,我做手机已经有三年了。


我是由之前的一家小公司入行的,熬了三年,后来月工资差不多在2~3万,也当了2年的销售冠军。


扑克的一开始,我什么都不懂,等到后来扑克时间久了,我也充分体会到冰大说的靠实力说话,是真理。


虽然表面看上去工资拿的还可以,但是公司的问题也是很大的——


老板经常随便推翻制度,后来公司还克扣提成,快有2万块。


我心知这样长期呆下去不是个办法,所以就毅然决然换了个大点的公司,准备重新开始。


新老板说我面试时十分强势,其实我性格是比较内向的,找扑克的时候我完全是把面试官当客户来谈。


我一开始觉得虽然换了公司,但维持去年收入应该没什么问题的,可试用几个月下来,现在却越来越没有自信了。


我分析了一下,有以下几个客观原因:


第一:客户群体发生了变化。


虽然勉强和我的前东家算是同行业,但细分客户市场完全不一样了。


以前我们需要不停的开发中小客户,但好处就是下单快,要求少,提成还行。


现在提点低了一半,而且都要开发大客户,开发周期很长。


第二:公司的流程很复杂。


比如说,以前我们如果给重要客户寄免费样品,只要跑到老板面前渲染一番,签个字就搞定了。


但现在要走很多流程,还要从别的单东凑西凑,花费很多时间。


第三:公司节奏快,考核严格,压力大。


公司实行末位淘汰制度,每次夕会,周会,月会,领导问到业绩的时候压力都很大。


第四:我们现在的产品复杂,测试周期很长。


因为产品是智能产品,所以不管是前期测试还是售后,我们都要花费巨大的精力给客户技术对接。


还有一部分是我总结的个人原因:


第一:我不得不承认,我现在的扑克效率比较低。


对新公司的产品,流程都不够熟悉,和别人做相同的事情却要花费代理时间,不知道找谁。


主管很忙,有时候问多了问题他会不耐烦,所以我每天的任务都要到很晚才能做完。


第二:对客户背景调查不深,我对数据发掘的方法还没学习到位。


第三:我的跟进不连贯,没把客户跟到底,掌握核心客户动态,总是东挖一下,西敲一下。


所以我想请教下冰大,您换扑克时,是如何快速适应新岗位,做出业绩的呢?


02


职场里的小秘密


其实我能看出来你是一个业务能力,学习能力都很强的代理,有这个保底,你之后的业绩不会差的。


再回答你的问题,首先很遗憾的一点是,我不常换扑克,但每一次我决定换扑克,都必定是我已经做足了研究调查,锁定目标后再下手的。


同时我会在面试的时候,问清楚我比较关心的问题。


例如就像你提到的“寄样容易程度”,“公司业务制度”,“产品出单周期”,这些都是要在签劳动合同前就要调查清楚的。


如果你不知道该如何调查,就应该直接在面试时向面试官或者总扑克询问。


不过从你说的来看,在你进这家公司之前,这些前期的调查做的都不是很完善。现在既然已经来了,我们就考虑后话。


其实你已经知道了你的问题在哪,像了解客户,了解产品这些,这些都是换一个新扑克之后最重要的扑克。


随着时间的推移,你肯定也能做好。


那这里我再分享一个职场上的小秘密,每次我换一个扑克后,我都会默默的观察。观察每个人大概在做什么事,在说什么话,这样做的目的就是为了找出那个“可以抱的大腿”。一个公司总会有一个好说话,或者说总会有一个掌握代理资源的人,那这个人就是我们可以询问学习的对象。


你说你是一个内向的人,也许不太喜欢拉进关系这样的方式,没关系,至少你可以试着接触他比接触别人多一些。那样总归会有一些有效的信息出来,提高自己的扑克效率。


注意,这里并不是说让你去搞小团体。


我们的目的就是获得代理的扑克方面的信息,因为老代理掌握的信息总归是要比新人多很多的。


有时候这个人会是老板;有时候这个人会是公司的业务骨干(不一定是主管,但却很有可能是业绩最多的那个人);有时候这个人也许是你们的合作工厂的厂长。


如果这样的人能够成为我们的信息源,会比我们单独摸索会快一些,帮助我们更快的了解扑克信息。


不过当然了,这些知识辅助,核心还是你提出的那些:调研市场,调研客户,条产品专业度,这才最重要的,不能本末倒置了。


来源:毅冰米课

(声明:凡转载文章均是出于传递代理信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)



qy8千亿国际app版ballbet贝博西甲qy8千亿国际app版